加购价心理战 ---【早安时代】(第3集：2020.04.08 周三)

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【顽心号专栏】問雲
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「不务正业的App工程师假文青」
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最近看了一本书《每个人的商学院》，书里写许多精彩行销案例，来分享一下。

观念：基本比例谬误

案例：买一千元的锅子送价值50元的勺子，但顾客并不在意，怎么办？

这观念是在说，买A送B，如果赠品跟商品价值差太多，就觉得没什么。这是因为，人的价值感觉，本来就是相对的。五十元比上一千元，价差20倍，其实就让人觉得赠品没什么。

关于“价值观是相对的”，这点我也很有感觉，身为在App市场打滚的笔者，深切体认，0.99美金的App 消费者会想半天要不要买，但手游却肯花上万元买点数当台币战士。前几天，还看到一位 Youtuber (我绝对不会说他叫啾啾鞋)，还拍了片，他说为研究手游广告问题，研究了一款游戏，但他反而沈迷在该游戏，总计花了一万八千多。然后在片中，他公开宣布退坑。嗯嗯，这算是种“职业伤害”吗？

解决方案

作者在文中给了方案：不如改成“买一千元的锅子，再加1元就可以加购价值五十元的勺子”。巧秒的转变，把比例改成了，多花 1 元就可以得到50倍价值的勺子，有没有很想买？！

这样一改，好像还真的让我比较想买了。而且，大家应该也很有感觉，近年来这类促销方式大行其道，还有进阶型的“加一元多一件”，等于变相五折。

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