加購價心理戰 ---【早安時代】(第3集：2020.04.08 週三)

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【頑心號專欄】問雲
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「不務正業的App工程師假文青」
教你規劃App，給你沒公式的科普，順便餵你吃貨美食與假文青。
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最近看了一本書《每個人的商學院》，書裡寫許多精彩行銷案例，來分享一下。

觀念：基本比例謬誤

案例：買一千元的鍋子送價值50元的勺子，但顧客並不在意，怎麼辦？

這觀念是在說，買A送B，如果贈品跟商品價值差太多，就覺得沒什麼。這是因為，人的價值感覺，本來就是相對的。五十元比上一千元，價差20倍，其實就讓人覺得贈品沒什麼。

關於「價值觀是相對的」，這點我也很有感覺，身為在App市場打滾的筆者，深切體認，0.99美金的App 消費者會想半天要不要買，但手遊卻肯花上萬元買點數當台幣戰士。前幾天，還看到一位 Youtuber (我絕對不會說他叫啾啾鞋)，還拍了片，他說為研究手遊廣告問題，研究了一款遊戲，但他反而沈迷在該遊戲，總計花了一萬八千多。然後在片中，他公開宣布退坑。嗯嗯，這算是種「職業傷害」嗎？

解決方案

作者在文中給了方案：不如改成「買一千元的鍋子，再加1元就可以加購價值五十元的勺子」。巧秒的轉變，把比例改成了，多花 1 元就可以得到50倍價值的勺子，有沒有很想買？！

這樣一改，好像還真的讓我比較想買了。而且，大家應該也很有感覺，近年來這類促銷方式大行其道，還有進階型的「加一元多一件」，等於變相五折。

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