【每日一话 59】实现 App 点子的迷思

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【一抹墨痕专栏】
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墨痕最怕有朋友在我耳边说：“诶，我们可以来合作，我来发想 App 点子，你来做出 App！”

拜托拜托拜托拜托不要好吗？

很多人以为发想出点子是最重要的，不然就是思绪只在“功能面”打转，真想赏他们几巴掌，App创业才不是这样！

最难的部分，是经营 App 啦！

多年App生涯，墨痕有过不少参与或听过新创 App 的经验，这些 App 功能都不差，但他们都以失败告终。

智慧手机发展了十几年，App 产业进入了成熟期，现在App不是有就好，也不会因为市场上没有这类产品，你就有了赚钱要素。App 做出来，你得先拉人来安装，安装完不会删掉，要用时能想到打开它，最后还要想办法让使用者掏出钱来订阅或买点数。这些不是靠“毅力”就能达成，你得有资金跟正确的用钱方式。

墨痕无法教你如何发想 App，因为有时那真的是灵光一闪，但关于实现 App，墨痕可以列出几个你绝对要谨记在心的重点：

1. 不要同时做“内容集中端”与“消费者集中端”

讨论区或租屋网、人力网之类的，是最难做的 App 类型，但没经验的人往往小看其难度。因为他们没考虑到，“同时”集中贴文的人与看文的人，难度有多么大。

我们拿租屋网为例子，当你决定做“租屋网”，你就同时要做两种工作，一个是叫人来张贴租屋讯息，一个是叫消费者来浏览贴文。

你同时要想办法集中这两种人，请注意，是“同时”！要把房子租出去的人，看到没人在使用，就没动力张贴讯息。而要租房的人发现没几篇文章，马上就删掉App，你连第二次机会都不会有。你必须同时撑起两边的量，才会进入“正循环”。

最简单达成的方式，就是砸钱！

之前有名称里有数字的厂商做类似服务，砸了上亿，给好处请很多人来贴文，并同时狂打广告请消费者来使用，当然一开始都免费，慢慢做起来之后才开始收费。

2. 不要过度“给好处”来吸引使用者

这真的是迷思，墨痕碰过一个老板，因为本业有成便想来做App。他做类似上述的App，但他先开发了网页爬虫机器人，把网络上相关内容集中起来并再人工处理成贴文，从而避开“内容集中端”的身份，只需想办法集中消费者。

但他犯了一个错误，虽然他花很多力气丰富了 App 功能，却用很老派的行销策略，就是大量用点数与优惠券来吸引使用者。这样做的结果，就是App使用者里，“免费仔”占了大多数。

这样会造成什么错误？就是办活动时，效果会很差！

这些“免费仔”，每天都开App登入，但是得到点数就下线。换优惠券时斤斤计较，得花很多力气处理“客服”。办了活动？他们只在乎完成条件，不在乎你做了什么。脸书分享才有资格抽奖？开大量分身帐号，每个帐号都只有零星几位(或者根本零个)朋友。

并非不能用优惠吸引使用者，而是过度使用，会让你无法判断App功能或活动是否真的有用，因为不是真正客群，所有数据都不能拿来参考。

3. App 如何赚钱？

拜托，不要以为 Business Model 可以边做边想，绝对错误！

一开始就把 App 如何赚钱的整套模式想好，才开始做好吗？一开始就要先想好，才能评估需要多少成本与时间来度过创业期，讲不出清楚可行的，就不要做。不能App先做出来再来想办法，以为能靠“努力”达成，这样你一定会失败 ...。

除非你本身就很有钱，但通常创业者都是赌上身家来做 App，成本烧不了多久，根本没时间让你边做边调整赚钱方针。也有很多人都想说，App做出来我就去找资金啊！

但现在投资者很聪明，要我给钱？你先说你要怎么赚钱！

于是创业者，就开始硬塞些很奇怪的功能进去，App变得很畸形，或是就拿着赚不了钱的原型 App 去简报，最后都是浪费时间，空耗青春。

不夸张的说，墨痕碰过的App创业案例，九成都过于乐观 (剩下的一成？App还没生出来就放弃啦！)，所以把经验写下来，希望能给一些想进来创业的朋友们作为参考，共勉之～

來看看【乾話集】！